Derybų menas. Kaip susitarti nenusileidžiant. Harvardo derybų projektas
ISBN kodas: 9789955243339, EAN kodas: 9789955245339
GETTING TO YES.
EAN kodas: 9789955245339, ISBN kodas: 9789955243339, SKU: 000000000001102915, Knygos formatas: Popierinė knyga, Kalba, iš kurios versta: Anglų, Puslapių skaičius: 264, Spalvingumas: Nespalvotas, Viršelio tipas: Minkštas, Originalo kalba: Anglų, Leidimo metai: 2007-03-01, Formatas: 19,5x12,5, Leidykla: Alma littera , Vertėjas: Nomeda Gudelienė
8,11 €
Išparduota
Apie prekę
Harvardo derybų projektas
Patinka jums ar nepatinka, esate derybininkas. Su viršininku aptariate perkėlimą į aukštesnes pareigas. Su nepažįstamuoju bandote susitarti dėl namo kainos. Tariatės su sutuoktiniu, kur vakarieniauti, ir su vaiku, kada turi būti išjungta šviesa. Derybos yra pagrindinė priemonė ką nors iš kitų išgauti.
Žmonės susiduria su dilema – lengvos ar sunkios derybos? Nuolaidus derybininkas nori išvengti asmeninio konflikto ir pataikauja siekdamas susitarti. Jis nori draugiško sprendimo, bet dažnai derybų pabaigoje pasijunta išnaudojamas ir nusivylęs. Atkaklus derybininkas nori laimėti, bet dažnai sukelia tokią pat atšiaurią reakciją, o tai išsekina patį derybininką ir jo sumanumą bei pažeidžia tarpusavio santykius su kita šalimi.
Yra ir trečiasis derybų būdas – ne lengvas ir ne sunkus, bet sunkus ir lengvas. Pagal Harvardo derybų projekto sukurtą principinių derybų metodą, sprendimą reikia priimti remiantis ne tuo, ką viena šalis sakosi darysianti ar nedarysianti, o dalyko vertingumu. Principinės derybos parodo, kaip išliekant padoriam pasiekti tai, į ką turite teisę. Jis leidžia išlikti garbingam ir kartu apsaugo nuo galinčių pasinaudoti jūsų garbingumu.
Skaitytojų įvertinimai
Parašykite savo atsiliepimą
Įvertinkite šią prekę pirmieji
Nepraleiskite progos, dalyvaukite „Metų iššūkyje” ir įvertinkite šią prekę pirmieji
Pradėti „Metų iššūkį“
Visi komentarai
Jums taip pat gali patikti...
