30%
30%

Derybų menas. Kaip susitarti nenusileidžiant. Harvardo derybų projektas

ISBN kodas: 9789955243339, EAN kodas: 9789955245339

GETTING TO YES.

Bruce Patton, Roger Fisher, William L. Ury

(įvertinimai 3)

EAN kodas: 9789955245339, SKU: 000000000001102915, ISBN kodas: 9789955243339, Knygos formatas: Popierinė knyga, Puslapių skaičius: 264, Spalvingumas: Nespalvotas, Viršelio tipas: Minkštas, Kalba, iš kurios versta: Anglų, Originalo kalba: Anglų, Leidimo metai: 2007-03-01, Formatas: 19,5x12,5, Knygyne: 9.89, Vertėjas: Nomeda Gudelienė, Leidykla: Alma littera

Ypatinga kaina
6,92 €
Knygyne
9,89 €

Sutaupote 2,97 € (30%)

Išparduota
Į norų lentyną
Išimti iš norų lentynos

Norėdami gauti pranešimus apie knygą, įveskite savo el.pašto adresą.

Apie prekę

Harvardo derybų projektas
 
Patinka jums ar nepatinka, esate derybininkas. Su viršininku aptariate perkėlimą į aukštesnes pareigas. Su nepažįstamuoju bandote susitarti dėl namo kainos. Tariatės su sutuoktiniu, kur vakarieniauti, ir su vaiku, kada turi būti išjungta šviesa. Derybos yra pagrindinė priemonė ką nors iš kitų išgauti.
Žmonės susiduria su dilema – lengvos ar sunkios derybos? Nuolaidus derybininkas nori išvengti asmeninio konflikto ir pataikauja siekdamas susitarti. Jis nori draugiško sprendimo, bet dažnai derybų pabaigoje pasijunta išnaudojamas ir nusivylęs. Atkaklus derybininkas nori laimėti, bet dažnai sukelia tokią pat atšiaurią reakciją, o tai išsekina patį derybininką ir jo sumanumą bei pažeidžia tarpusavio santykius su kita šalimi.
Yra ir trečiasis derybų būdas – ne lengvas ir ne sunkus, bet sunkus ir lengvas. Pagal Harvardo derybų projekto sukurtą principinių derybų metodą, sprendimą reikia priimti remiantis ne tuo, ką viena šalis sakosi darysianti ar nedarysianti, o dalyko vertingumu. Principinės derybos parodo, kaip išliekant padoriam pasiekti tai, į ką turite teisę. Jis leidžia išlikti garbingam ir kartu apsaugo nuo galinčių pasinaudoti jūsų garbingumu.
Skaitytojų įvertinimai
Parašykite savo atsiliepimą
Atsiliepimas:
Pasirinkite įvertinimą
(įvertinimai 3)
Įvertinkite šią prekę pirmieji Nepraleiskite progos, dalyvaukite „Metų iššūkyje” ir įvertinkite šią prekę pirmieji Pradėti „Metų iššūkį“
Visi komentarai
    Daugiau įvertinimų ()
    Jums taip pat gali patikti...